Landing page – co to jest i jak stworzyć?

Landing page stanowi istotne narzędzie w arsenale każdego marketera cyfrowego, umożliwiając efektywne dotarcie do wybranej grupy odbiorców i zachęcenie ich do konkretnych działań. Jest to miejsce, w którym precyzyjne przekazy marketingowe łączą się z atrakcyjnym designem, aby maksymalizować efektywność promowanych kampanii. W dzisiejszym dynamicznym świecie marketingu cyfrowego umiejętność skutecznego wykorzystania landing page do budowania relacji z klientami zwiększania świadomości marki i generowania leadów jest niezbędna dla osiągnięcia sukcesu biznesowego.

Landing page to specjalnie zaprojektowana strona internetowa, która odgrywa kluczową rolę w strategiach marketingowych. Jej głównym celem jest skoncentrowanie uwagi odwiedzających na konkretnej ofercie, produkcie lub usłudze i zachęcenie ich do podjęcia określonej akcji, takiej jak zapis do newslettera, zakup produktu, wypełnienie formularza kontaktowego czy pobranie materiału. Dzięki skupieniu na jednym jasno określonym celu landing page różni się od tradycyjnych stron internetowych, oferując bezpośrednie i skuteczne komunikowanie kluczowych korzyści. Jest to narzędzie niezbędne w efektywnym digital marketingu, umożliwiające mierzenie skuteczności kampanii i zwiększenie wskaźnika konwersji.

Landing page, inaczej strona lądowania, jest narzędziem marketingowym, którego głównym zadaniem jest skłonienie użytkownika do wykonania konkretnego działania, czyli konwersji. Skuteczność tej strony mierzy się przez ilość generowanych leadów i stopień realizacji poniższych celów:

1. Zakup produktu – zachęcenie użytkowników do dokonania zakupu prezentowanego produktu bezpośrednio na stronie.
2. Podanie adresu e-mailowego w celu subskrypcji np. newslettera – zbieranie adresów e-mail do dalszej komunikacji i budowania relacji z klientami.
3. Wypełnienie formularza – motywowanie odwiedzających do pozostawienia swoich danych kontaktowych lub informacji niezbędnych do dalszej współpracy.
4. Wysłanie zapytania ofertowego – umożliwienie klientom zainteresowania się ofertą i zapytania o szczegóły.
5. Założenie konta – zachęcanie do rejestracji i tworzenia indywidualnego profilu na platformie.
6. Aplikowanie na oferowane stanowisko pracy – przyciąganie potencjalnych kandydatów do aplikowania na wolne stanowiska.
7. Rezerwacja miejsc lub usług – umożliwienie klientom rezerwacji miejsc w hotelach, restauracjach czy na wydarzenia.
8. Pobieranie materiałów, takich jak e-booki czy broszury – oferowanie wartościowych treści w zamian za dane kontaktowe.

Każdy z tych celów jest realizowany przez odpowiednio zaprojektowaną stronę docelową, która poprzez skuteczne wykorzystanie elementów wizualnych, tekstowych oraz przemyślanych wezwań do działania (call to action), prowadzi użytkownika do konkretnego działania.

Dowiedz się więcej:

• Co to jest paginacja

Podczas tworzenia strony internetowej, jednym z najważniejszych aspektów landing page jest opracowanie przekonującego nagłówka. Taki nagłówek powinien natychmiast przyciągać uwagę odbiorcy, jasno przedstawiając główny przekaz strony. Ważne jest, aby tekst na stronie docelowej był klarowny i zwięzły, dostarczając wszystkich niezbędnych informacji w uporządkowany sposób. Zawartość powinna być precyzyjnie dostosowana do potrzeb i oczekiwań odbiorcy, co umożliwia lepsze zrozumienie oferty. Nie bez znaczenia są również atrakcyjne grafiki na stronie lądowania, które nie tylko urozmaicają wizualny aspekt strony, ale również wspierają komunikację marketingową i podkreślają korzyści płynące z oferty.

Drugim istotnym elementem, na który należy zwrócić uwagę podczas projektowania landing page, jest wyraźne wezwanie do działania, czyli call to action. Musi ono być zauważalne i zachęcające, prowadząc użytkownika do podjęcia konkretnych działań, takich jak wypełnienie formularza, skorzystanie z oferty czy zapisanie się na newsletter. Formularz kontaktowy na landing page powinien być intuicyjny i zachęcać do wypełnienia, co jest kluczowe dla zwiększenia skuteczności strony i ilości konwersji.

Istnieje kilka rodzajów stron lądowania, każdy z nich spełniający odmienną funkcję i skierowany na realizację konkretnego celu:

• Lead Generation Landing Page – ten typ strony docelowej ma za zadanie zbieranie danych kontaktowych potencjalnych klientów, takich jak adresy e-mail czy numery telefonów. Służy to późniejszemu budowaniu relacji z klientem poprzez kampanie e-mailowe lub kontakt telefoniczny. Strony te często zawierają formularze, które zachęcają do pozostawienia danych w zamian za coś wartościowego, na przykład bezpłatny e-book, dostęp do webinarów czy ekskluzywne oferty.
• Strony Click Through – są to strony, których głównym zadaniem jest ‘przepchnięcie’ użytkownika dalej w procesie zakupowym. Często używane w e-commerce, te landing page prezentują szczegółowe informacje o produkcie lub usłudze i zachęcają do kliknięcia, które prowadzi bezpośrednio do koszyka zakupowego lub strony zamówienia. Są one pozbawione formularzy, skupiając się na przekonaniu użytkownika do dalszej akcji.
• Landing Page sprzedażowy – skoncentrowany na bezpośredniej sprzedaży, ten rodzaj landing page jest często używany w kampaniach reklamowych. Zawiera szczegółowe informacje o produkcie lub usłudze, wraz z przekonującymi argumentami sprzedażowymi, świadectwami klientów i silnymi wezwaniami do działania (call to action). Celem jest skłonienie użytkownika do dokonania zakupu bezpośrednio na stronie.
• Strony Coming Soon – są to strony zapowiadające wkrótce dostępny produkt, usługę lub wydarzenie. Często używane do budowania zainteresowania i ekscytacji przed oficjalnym uruchomieniem, te strony mogą również służyć zbieraniu danych kontaktowych od osób zainteresowanych, pozwalając na utrzymanie kontaktu i późniejsze informowanie o uruchomieniu.

Wszystkie te rodzaje landing page są projektowane z myślą o konkretnym celu i odbiorcy, z wykorzystaniem różnych technik i strategii marketingowych, aby maksymalizować skuteczność konwersji i osiągnąć zamierzone cele biznesowe.

Kluczowe aspekty tworzenia skutecznego landing page obejmują:

• Atrakcyjny design – wizualna atrakcyjność strony ma kluczowe znaczenie. Dobre wykorzystanie kolorów, czcionek i grafik przyciąga uwagę i utrzymuje zainteresowanie użytkownika. Design powinien być spójny z identyfikacją wizualną marki i przekazywać właściwe emocje.
• Czytelne UX i UI (User Experience i User Interface) – doświadczenie i interfejs użytkownika powinny być intuicyjne i proste w użyciu. Należy zadbać o logiczną nawigację, przystępność treści oraz łatwość w interakcji z elementami strony, co przekłada się na wygodę użytkowania
• Odpowiednia struktura treści – na stronie powinna być dobrze zorganizowana i łatwa do zrozumienia treść – w tym celu można wykorzystać content plan. Należy wykorzystać nagłówki H1, H2, H3, punktory i krótkie akapity, aby ułatwić szybkie przyswajanie informacji. Wszystkie kluczowe informacje powinny być łatwo dostępne i widoczne na pierwszy rzut oka.
• Zachęcający Call To Action (CTA) – silne i jasne wezwanie do działania jest niezbędne. CTA powinno być wyraźnie widoczne i formułowane w sposób, który motywuje do podjęcia określonej akcji, np. zakupu produktu, zapisania się na newsletter czy pobrania e-booka.
• Fachowa optymalizacja – obejmuje ona zarówno optymalizację pod kątem SEO, aby strona była łatwiejsza do odnalezienia przez wyszukiwarki, jak i optymalizację pod kątem konwersji. Należy zwrócić uwagę na szybkość ładowania strony, responsywność na różnych urządzeniach oraz na klarowność przekazu marketingowego.
• Wykorzystanie świadectw i opinii – włączenie autentycznych opinii i recenzji klientów może budować zaufanie i wiarygodność, zachęcając nowych użytkowników do podjęcia akcji.
• Personalizację treści – dostosowanie treści do specyficznych potrzeb i interesów odbiorcy może znacząco zwiększyć skuteczność landing page. Personalizacja może opierać się na danych demograficznych, zachowaniach online czy wcześniejszych interakcjach z marką.

Stworzenie skutecznego landing page wymaga przemyślanej strategii, która uwzględnia kilka kluczowych elementów. Po pierwsze, zrozumienie potrzeb i oczekiwań odbiorcy jest fundamentem. Następnie, należy skoncentrować się na kilku aspektach, które sprawią, że strona docelowa będzie nie tylko funkcjonalna, ale i skuteczna:

• Funkcjonalność – landing page musi być przede wszystkim funkcjonalny, co oznacza, że każdy element strony powinien służyć określonemu celowi. Od nawigacji po treści i grafiki, wszystko powinno być zaprojektowane tak, aby wspierać główny cel strony, czyli konwersję.
• Przystępność – strona powinna być łatwa w nawigacji i dostępna dla użytkowników na różnych urządzeniach. Przystępność oznacza także dostosowanie treści do różnych grup odbiorców, uwzględniając ich potrzeby i poziom zrozumienia oferty.
• Prostota i intuicyjność – prosty i intuicyjny design to klucz do utrzymania uwagi użytkownika. Strona nie powinna być przeładowana niepotrzebnymi elementami, które mogą rozpraszać lub dezorientować. Intuicyjny układ ułatwia szybkie i łatwe dotarcie do najważniejszych informacji i call to action.
• Przekonujący przekaz – treść na stronie docelowej powinna być przekonująca i skoncentrowana na wartościach, które oferuje produkt lub usługa. Ważne jest, aby przekaz był jasny, zrozumiały i bezpośrednio odpowiadał na potrzeby odbiorcy.
• Optymalizacja pod kątem konwersji – obejmuje to aspekty techniczne takie jak szybkość ładowania strony, jak i elementy designu, które skłaniają do działania. Ważne jest, aby call to action było wyraźne i widoczne, a proces konwersji jak najprostszy i bezproblemowy.
• Odpowiednie wykorzystanie grafik i wizualizacji – dobre grafiki mogą znacząco podnieść atrakcyjność strony, jednak powinny być one starannie dobrane i zgodne z ogólnym przekazem strony. Wizualizacje powinny wspierać treść, a nie odwracać uwagi od głównego przekazu.

Pamiętając o tych zasadach, możemy stworzyć landing page, który nie tylko przyciąga uwagę, ale również efektywnie konwertuje odwiedzających na klientów.

Zobacz też:

• Projektowanie sklepów internetowych
• Modernizacje stron internetowych

Efektywny landing page wymaga przemyślanej struktury, która kieruje użytkownika do podjęcia konkretnej akcji. Kluczowe elementy to:

• Sekcja Above the Fold (czyli to, co użytkownik widzi po wejściu na stronę) – pierwsze, co użytkownik widzi bez przewijania strony, powinno zawierać krótki, przyciągający uwagę tekst, wyraźne nagłówki oraz zachęcającą grafikę. Ważne jest, aby w tej części znalazł się również wyraźny przycisk CTA (call-to-action), który skłania do działania. Ta sekcja ma kluczowe znaczenie, ponieważ to tutaj podejmowana jest decyzja o dalszym zaangażowaniu użytkownika.
• Przemyślany cel – każdy landing page powinien mieć jasno określony cel, czy to pozyskanie leada, wypełnienie formularza kontaktowego, kontakt telefoniczny lub mailowy, przekierowanie na stronę firmową, dokonanie zakupu bezpośrednio na stronie, zamówienie produktu czy usługi, pobranie materiału (np. specyfikacji produktu) lub zapis na newsletter. Jasność celu wpływa na efektywność konwersji.
• Infografiki – są ważnym elementem landing page, ponieważ w przystępny sposób przedstawiają skomplikowane informacje, co pomaga w zrozumieniu oferty. Dzięki wizualnemu przekazowi infografika może skutecznie zwiększyć zaangażowanie i zrozumienie przez użytkownika.
• Dodatkowe cele – inne cele, które można uwzględnić, to np. zachęcenie do udziału w wydarzeniu, rezerwacja miejsca na kursie lub webinarze, udział w konkursie, pobranie aplikacji czy skorzystanie z promocji. Każdy z tych celów powinien być jasno komunikowany i wspierany przez odpowiednie elementy strony.

Każdy z tych elementów powinien być zaprojektowany w sposób, który jest intuicyjny i przekonujący dla użytkownika. Ważne, aby na każdym etapie przeglądania strony, użytkownik wiedział, co ma robić i jakie korzyści przyniesie mu podjęcie danej akcji. Dobrze zaprojektowany landing page prowadzi użytkownika przez cały proces w sposób płynny i przemyślany, zwiększając szanse na konwersję.

Optymalizacja SEO landing page jest kluczowa dla osiągnięcia lepszej widoczności w wyszukiwarkach. Aby to osiągnąć, należy skoncentrować się na następujących aspektach:

• Słowa kluczowe – dobór odpowiednich słów kluczowych jest niezbędny dla efektywnego SEO. Należy wybierać te, które są ściśle związane z treścią strony, na przykład, jeśli strona dotyczy “zdrowego odżywiania”, słowa takie jak “dieta”, “zdrowe przepisy” czy “żywność ekologiczna” powinny być naturalnie wplecione w tekst, tytuły oraz opisy. Uwzględnienie pozycjonowania lokalnego w słowach kluczowych, np. “zdrowa dieta Warszawa”, może dodatkowo zwiększyć trafność i lokalną widoczność w wynikach wyszukiwania.
• Rozmieszczenie treści – na stronie treść powinna być uporządkowana i łatwa do przyswojenia. Na przykład, ważne informacje powinny znajdować się na początku strony, a treść powinna być podzielona na krótkie akapity z wykorzystaniem list punktowanych, co ułatwia indeksowanie przez wyszukiwarki i poprawia doświadczenie użytkownika.
• Meta title – tytuł meta jest wyświetlany w wynikach wyszukiwania jako główny tytuł strony. Powinien on zawierać główne słowo kluczowe i być wystarczająco przyciągający, na przykład “Zdrowa dieta – Najlepsze przepisy na zdrowe odżywianie”.
• Meta opis – umieszczony pod tytułem w wynikach wyszukiwania, powinien jasno wyjaśniać treść strony. Na przykład, “Odkryj najlepsze przepisy na zdrowe odżywianie i zmień swoje nawyki żywieniowe już dziś!”. Jest to dodatkowa okazja do włączenia słów kluczowych.
• Grafika – powinna być optymalizowane pod kątem rozmiaru i formatu. Na przykład, obrazy w formacie JPEG lub PNG powinny być kompresowane, aby strona ładowała się szybciej. Dodanie tekstów alternatywnych (alt texts) do grafik pomaga w ich indeksowaniu przez wyszukiwarki.
• Techniczne SEO – obejmuje to aspekty takie jak szybkość ładowania strony, responsywność, bezpieczne połączenia (HTTPS) i właściwą architekturę URL. Regularny audyt SEO jest ważny, aby upewnić się, że wszystkie te elementy są optymalnie skonfigurowane i nie ma żadnych problemów technicznych.
• Linkowanie wewnętrzne – jest to proces dodawania linków do innych stron na tej samej witrynie. Na przykład, strona o zdrowym odżywianiu może zawierać linki do artykułów na temat konkretnych diet lub przepisów. To pomaga wyszukiwarkom w lepszym zrozumieniu struktury witryny.
• Linkowanie zewnętrzne – dodawanie linków do wiarygodnych zewnętrznych źródeł, na przykład do badań naukowych dotyczących zdrowego odżywiania, może zwiększyć autorytet strony. Jest to również część procesu pozycjonowania stron, gdzie wartościowe linki zewnętrzne budują zaufanie do witryny.
• Hierarchizacja nagłówków – używanie nagłówków w odpowiedniej hierarchii (H1 dla głównego tytułu, H2 dla podtytułów itd.) pomaga w organizacji treści i ułatwia wyszukiwarkom indeksowanie strony.

Przestrzeganie tych zasad jest kluczowe dla osiągnięcia lepszej widoczności w wynikach wyszukiwania i poprawy ogólnej użyteczności strony dla użytkowników.

W kontekście marketingu internetowego landing page jest nieodzownym elementem strategii każdej firmy. Kluczem do sukcesu takiej strony jest jej content marketing, czyli treść, która nie tylko przyciąga uwagę, ale i skłania użytkownika do działania. Oto jak ważne elementy content marketingu powinny być wykorzystane na stronie docelowej:

• Interesująca treść – content na landing page musi być przede wszystkim interesująca i angażująca. Powinna ona nie tylko informować o produkcie czy usłudze, ale także opowiadać historię marki w sposób, który rezonuje z odbiorcami.
  Na przykład, jeśli landing page promuje ekologiczne kosmetyki, treść powinna podkreślać naturalne składniki, korzyści dla zdrowia i środowiska oraz unikatowe właściwości produktów.
• Potwierdzenie wiarygodności firmy – załączenie świadectw, recenzji klientów, case studies czy certyfikatów może znacząco zwiększyć wiarygodność firmy. Klienci często szukają potwierdzenia, że firma jest zaufana i że jej produkty czy usługi są wysokiej jakości.
  Na przykład, opinie zadowolonych klientów czy wyniki badań potwierdzających skuteczność kosmetyków mogą być mocnym argumentem przekonującym do zakupu.
• Widoczne dane kontaktowe – jasne i widoczne umieszczenie danych kontaktowych jest istotne, aby potencjalny klient mógł łatwo się z nami skontaktować. Może to być adres e-mail, numer telefonu, formularz kontaktowy czy nawet chatbot.
  Na przykład, na dole strony można umieścić formularz z prośbą o pozostawienie wiadomości wraz z krótkim tekstem zachęcającym do zadawania pytań o produkty.
• CTA – Call To Action – wezwanie do działania jest kluczowym elementem landing page. Powinno być ono jasne, widoczne i skonstruowane w sposób, który skłania do natychmiastowego działania.
  Na przykład, przycisk “Kup teraz” umieszczony obok opisu promocji kosmetyków może skutecznie zachęcić do zakupu.

Generowanie ruchu na landing page jest kluczowe dla skuteczności każdej kampanii marketingowej. Istnieje wiele strategii, które mogą być wykorzystane do przyciągania potencjalnych klientów:

• E-mail marketing – jedna z najskuteczniejszych metod pozyskiwania ruchu. Regularne wysyłanie newsletterów z interesującą treścią i atrakcyjnymi ofertami może zachęcić odbiorców do odwiedzenia strony. Na przykład, e-mail z ekskluzywnym kodem rabatowym na produkt może skłonić odbiorców do kliknięcia link i dokonania zakupu.
• Social Media marketing – aktywność na platformach społecznościowych takich jak Facebook, Instagram czy LinkedIn pozwala na budowanie relacji z odbiorcami i kierowanie ich na landing page. Publikowanie ciekawych treści, konkursów czy interakcja z użytkownikami zwiększa zasięgi i angażuje odbiorców.
• Facebook Ads i Google Ads – płatne reklamy są szybkim sposobem na zwiększenie widoczności landing page. Można precyzyjnie targetować reklamy do określonych grup odbiorców, co zwiększa szanse na kliknięcie i konwersję.
• Call To Action – baner na blogu: umieszczenie atrakcyjnego banera z wezwaniem do działania na popularnym blogu lub stronie internetowej może skutecznie przyciągnąć ruch. Na przykład, baner zachęcający do pobrania darmowego e-booka związane z tematyką bloga.
• Wpisy gościnne (PR) – publikowanie artykułów na innych stronach lub blogach to świetny sposób na dotarcie do nowej publiczności. Wpisy te mogą zawierać linki do landing page, zwiększając ruch i poprawiając pozycjonowanie strony.
• Influencer marketing – współpraca z influencerami, którzy mają duże grono odbiorców, może być efektywną metodą przyciągania ruchu. Ich rekomendacja produktu lub usługi może skłonić obserwatorów do odwiedzenia strony.
• Marketing szeptany – budowanie pozytywnych opinii o marce poprzez naturalne rekomendacje może skutecznie przyciągać zainteresowanie i ruch na stronę.
• Remarketing – jest to technika pozwalająca na ponowne dotarcie do osób, które już wcześniej odwiedziły landing page, ale nie dokonały konwersji. Można używać remarketingu w Google Ads czy na Facebooku, aby przypomnieć o produkcie lub usłudze.

Kombinacja tych metod pozwala na efektywne dotarcie do szerokiej grupy odbiorców i zwiększenie ruchu na landing page, co przekłada się na wyższe wskaźniki konwersji i sukces kampanii marketingowej.

Skuteczne landing page mogą prezentować się na różne sposoby, w zależności od ich celu i grupy docelowej. Oto kilka przykładów, jak mogą wyglądać:

• Landing page produktu – strona ta może zawierać duże, atrakcyjne zdjęcie produktu, jasny nagłówek podkreślający główną korzyść produktu, krótki opis z kluczowymi funkcjami oraz wyraźny przycisk CTA, na przykład “Kup teraz”.
• Landing page usługi – tutaj możemy zobaczyć grafiki przedstawiające proces świadczenia usługi, przekonujący nagłówek z korzyściami wynikającymi z usługi, zwięzłe punkty dotyczące zalet i prosty formularz kontaktowy z wezwaniem do działania, np. “Umów się na spotkanie”.
• Landing page promocyjny – można tu użyć żywych, przyciągających wzrok grafik promujących ofertę specjalną lub wydarzenie, z nagłówkiem zachęcającym do skorzystania z promocji, krótkim tekstem wyjaśniającym warunki oferty oraz przyciskiem CTA, np. “Dołącz teraz”.
• Landing page edukacyjny – strona ta może zawierać infografiki lub wideo edukacyjne, jasny nagłówek z głównym przesłaniem edukacyjnym, szczegółowy opis kursu lub szkolenia oraz CTA zachęcające do zapisu, na przykład “Zapisz się na kurs”.